現(xiàn)如今，除了人人喊打的保健品公司，另一種企業(yè)也將目光瞄準(zhǔn)了退休在家的老人，相當(dāng)是拆遷集體安置房的老人們，那就是收藏品企業(yè)。
至于為什么標(biāo)題是揭露套路，而不是用揭破騙子，是因?yàn)檫@并不是騙，而是實(shí)打?qū)嵉恼＝灰祝坏呛推渌尿_局不同的是，局外面的人沒料到，局里面的人裝糊涂。
讀完文章，各位想一想，自家的老人，要么遇到這個(gè)事情能否忍住不入局呢？
第一步，禮品誘導(dǎo)。
如何把老年人吸引入店呢？很簡(jiǎn)單，小禮品啊。
掛面，面片，掛墜，抽獎(jiǎng)券等等一兩塊錢的禮品，到店就送，當(dāng)然，并不是你進(jìn)來領(lǐng)了就能走，而是需要坐下和店員聊會(huì)。
對(duì)于老人來說，時(shí)間最珍貴，然則也是最不值錢的。
閑著也是閑著，在這坐一會(huì)就能領(lǐng)袋掛面，怎么算都值。
第二步，理念誘導(dǎo)。
先經(jīng)過一些看上去很對(duì)，沒什么問題的口號(hào)，舉例。
①古董保值論。
亂世黃金盛世古董、物以稀為貴，壞一個(gè)少一個(gè)、古董只會(huì)越來越值錢
②國(guó)家政策論。
國(guó)家支持下海經(jīng)商你沒趕上，國(guó)家支持股市你沒趕上，國(guó)家支持房地產(chǎn)你也沒趕上，正在國(guó)家鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)了，這些古董就是文化體現(xiàn)。
我們國(guó)家越來越支持傳統(tǒng)文化，這些都是我們的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承人早已斷代了。
③貨幣貶值投資論。
當(dāng)今錢越來越不值錢了，放到銀行里一年就百分之三的利息，一萬塊錢收藏品，您等于就拿那三百塊錢的利息做個(gè)投資，虧了也就虧三百，賺了那可就抑或賺多少了。
東西永遠(yuǎn)是這個(gè)東西，不過錢越來越不值錢了啊。
等等貌似耳熟能詳?shù)睦碚摗?
第三步，答疑解惑。
1、你們?nèi)绾尾徽夷贻p人？我們上班，年輕人也上班啊，只能找您了。
2、貶值了、賣不出去應(yīng)該辦？簽合同，降價(jià)抑或我們承諾的價(jià)格賣不出去，我們?cè)瓋r(jià)回購(gòu)。
3、你們跑了怎樣辦？東西在您手里，我們還指望給您賣了東西后收手續(xù)費(fèi)呢，我們?yōu)槭裁匆埽?
4、手續(xù)費(fèi)如何收？我們收您賺的錢的20%，比如您五百買的，一千給您賣出去了，那么我們收一百塊手續(xù)費(fèi)，給您九百，六百賣出去，我們就只收二十塊手續(xù)費(fèi)，給您五百八。
5、你們這東西真的假的我也不知道啊？老時(shí)候的物件，真的假的誰(shuí)都不敢保證，然則咱收藏的都是現(xiàn)代的限量版，紀(jì)念幣紀(jì)念鈔您去銀行，玉器您去珠寶店，找他們幫您看，您不信我們，還信但是他們嗎？
6、漲價(jià)了沒人買怎么辦？您不用管，我們幫您賣，畢竟當(dāng)您賣的時(shí)候才是我們掙錢的時(shí)候，我們還等著掙手續(xù)費(fèi)呢。
7、你們應(yīng)該自身不留著？一是這里面有國(guó)家政策支持，二是我們有了現(xiàn)金，又允許找更多的有大宗升值空間的物件，您賣的時(shí)候我們還能再收一次額外手續(xù)費(fèi)，屬于互惠互利。
8、不漲價(jià)怎么辦？東西不漲價(jià)我們也不答應(yīng)啊，我們有專業(yè)的人負(fù)責(zé)運(yùn)作這個(gè)東西，還等著您賺錢了我們收手續(xù)費(fèi)呢。在這個(gè)流程中，對(duì)方會(huì)反復(fù)的通過各種例子降低老人們的戒心，同時(shí)旁敲側(cè)擊的強(qiáng)調(diào)，他們和老人是綁在一起的，老人賺的越多，他們才能賺的更多。
第四步，感情牌。
您看，日前都是手機(jī)支付了，您留給孩子們錢，那就是一串?dāng)?shù)字。
但是您留給他們一件東西，那就是給孩子們留個(gè)念想，讓他們看到這個(gè)物件的時(shí)候能想起您來，和孫子孫子可能重孫子孫女說起來就是，這個(gè)東西是你爺爺奶奶，太爺爺太奶奶留下來的。
而且和其他的東西不相似，這個(gè)東西之前，不會(huì)因?yàn)榘峒沂裁吹臅r(shí)候丟了，之前的玩意必需會(huì)好好存著。
沒事的時(shí)候是個(gè)念想，真有什么事，還能換成錢應(yīng)急，老一輩奮斗下來，人沒了不久圖個(gè)孩子們幸福嗎。
第五步，舉例子。
當(dāng)成常見的套路，打個(gè)比方子當(dāng)然必不能少，而這這些人會(huì)用自身，以及本身的客戶比如子，向老人比如闡揚(yáng)自身的客戶以及本身確實(shí)掙錢了。
（偏偏這些照樣真的）
基本上只要意志力稍微弱一點(diǎn)的老人，口袋里再有點(diǎn)閑錢，那買一些收藏品是特定的事。
這樣就完了？當(dāng)然不是。
第六步，重復(fù)購(gòu)買。
一旦你們第一次買了東西，他們會(huì)通過各種辦法和你拉近感情，進(jìn)而誘導(dǎo)你再一次消費(fèi)。
①新禮品到了，來領(lǐng)一份。
②買的東西漲錢了，和您說一下。
③新的收藏品到了，您來看看這東西好不好。
不僅僅是以上六步，這里面還有四個(gè)隱含的套路。
①反復(fù)講解，經(jīng)過反復(fù)的邀請(qǐng)來添加對(duì)話時(shí)間，達(dá)到傳達(dá)思想的目的。
②大人群小圈子，讓一群人在屋子里，不過都是三五成群的分人講解。
③本地人講解，公司是外地企業(yè)，可是講解的人都是本地的，說話間會(huì)讓老人們下意識(shí)降低戒心。
④來就送，加大老人的虧欠心理。來了就送禮品，不要面子的老人都少，既然多次來了，每次都收禮品，那么就表明其對(duì)這個(gè)東西是有心思的，只不過沒有下定決心。會(huì)被看成重點(diǎn)客戶。
那為什么薛冰會(huì)說這里面都是套路，有危機(jī)呢？
1、很多所謂的收藏品的價(jià)格一出來就是虛高的，尤其是所謂的網(wǎng)上報(bào)價(jià)，更是行業(yè)內(nèi)的人為了營(yíng)造一種趨勢(shì)，互相妥協(xié)的結(jié)果。
2、收藏品一旦入手，絕大多數(shù)人三五年甚至一二十年不會(huì)出手，公司有充裕的時(shí)間進(jìn)行操作，而且這類公司年數(shù)越久越被確信。
3、多為公司客戶間倒手，所謂收藏品，最終均積壓在客戶手里。
為什么說這是套路呢，源于這就是一個(gè)不斷找接盤俠，企業(yè)通吃的游戲。
那我們舉一個(gè)例子，一件藏品，收藏品企業(yè)S支付50元買這件藏品，70元賣給客戶A，一年后聲稱漲價(jià)為100，A經(jīng)過S賣給B，商品從50變成了100，A獲利24，S獲利26，B質(zhì)押100。
到了B這，借如再過一年，S聲稱產(chǎn)品價(jià)值到了150：
①找到了客戶C，那么工序中A獲利24，B獲利40，S獲利36，C質(zhì)押150。
②沒找到接盤的客戶C，那么工序中A獲利24，B無收獲，S獲利26。
以此類推可以看出，只要這個(gè)商品倒過一次手，那么收藏品公司必然就是賺的，只但是是掙多掙少的問題。
就算是第一回倒手都沒成功，那么換個(gè)公司名稱，換個(gè)城市再來不就好了？只可是損失了一些基本的運(yùn)營(yíng)成本而已，還賺了口碑，因?yàn)槭钦娴脑瓋r(jià)回收，保證不賠。
這不可說騙，只能說要是能及時(shí)出手，那確實(shí)是賺了，不過若是真的信了這些收藏品公司說的當(dāng)做傳家的寶貝，那就當(dāng)老人給自身留了個(gè)禮物吧。
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